长期合作伙伴计划
LONG-TERM PARTNER PROGRAM
从一次采购，到长期产品合作
我们寻找的，不只是下一张订单。
我们希望与品牌商、设计师、采购商、经销商、景观公司及商业项目团队建立持续、稳定的产品合作关系。
从标准产品采购，到尺寸、材料、颜色、结构、包装及产品开发，我们提供从设计深化、样品制作、生产制造到批量交付的一体化支持。
随着合作规模与合作周期的增长，合作伙伴将获得更具竞争力的长期合作价格，以及样品支持、优先排产、新品优先、项目保护、定制开发和年度合作政策等更多权益。
一次合作，是采购。
持续合作，才是伙伴。
Built for long-term partnership.
01｜我们希望与谁合作
我们的长期合作计划主要面向：
品牌商
产品设计师
室内 / 景观设计师
建筑及景观事务所
家具采购商
经销商及渠道商
庭院及户外空间服务商
酒店 / 民宿 / 商业空间项目方
地产及工程项目采购
OEM / ODM客户
我们更希望与重视产品品质、制造稳定性、长期供应能力以及持续产品开发的合作伙伴建立关系。
如果采购决策完全以市场最低价格为唯一标准，我们可能并不是最合适的供应商。
02｜合作伙伴价格体系
我们不希望长期合作简单变成“采购越多，价格越低”。
真正稳定的合作关系应该建立在采购规模、合作周期、产品组合、回款情况以及双方投入程度之上。
因此，我们根据客户的年度采购规模及合作深度建立不同的合作等级。
项目合作客户
适合首次合作、小型项目及设计师客户。
享受标准B端合作价格，并支持小批量采购、项目打样及基础产品定制。
建议年度采购规模：
10万元以内。
Partner 合作伙伴
适合已经形成稳定复购的采购商及项目客户。
合作伙伴可获得长期合作价格、年度返利、样品支持、项目保护以及优先排产等权益。
建议年度采购规模：
10–30万元。
Pro Partner 核心合作伙伴
适合具有持续采购能力的品牌商、设计公司及长期项目客户。
除核心合作价格外，可进一步获得产品定制、包装定制、新品优先、旺季产能优先及更高级别项目保护。
建议年度采购规模：
30–80万元。
Strategic Partner 战略合作伙伴
适合具有稳定年度采购计划的品牌商、大型采购商及渠道合作伙伴。
双方可建立年度框架合作协议，根据采购规模、产品结构及合作计划制定专项价格。
同时支持OEM / ODM、专属SKU、联合产品开发及年度产能规划。
建议年度采购规模：
80–150万元及以上。
年度战略客户
对于年度采购规模超过150万元或具有重要战略价值的合作伙伴，我们可以建立独立合作方案。
包括：
年度专项协议价格
年度采购返利
专属产品开发
专属SKU
OEM / ODM
包装体系开发
新品优先合作
年度产能预留
项目保护
区域合作
专项供应链支持
具体政策根据双方年度合作计划单独制定。
03｜年度采购返利
相比第一次合作就提供最低价格，我们更愿意把利润空间留给真正长期合作的客户。
因此，长期合作伙伴可以根据年度累计采购金额获得相应年度返利。
建议政策：
年度采购10–30万元：最高1%
年度采购30–80万元：最高2%
年度采购80–150万元：最高3%
年度采购150万元以上：3–5%
具体返利比例根据产品类别、订单毛利、合作方式及年度协议确定。
年度返利原则上在达到约定采购金额后统一结算。
04｜项目报备与项目保护
对于设计师、景观公司、工程公司及项目型合作伙伴，我们建立项目报备保护机制。
合作伙伴可以向我们提交：
项目名称
项目地区
产品需求
预计数量
预计采购时间
项目基本信息
确认项目后，根据项目情况给予60–180天项目保护期。
在有效保护期内，我们将尊重合作伙伴与终端客户之间的商业关系。
原则上：
不主动绕过合作伙伴直接联系其终端客户；
不针对同一已报备项目向其他合作伙伴提供恶意低价；
重要项目可申请专项项目报价；
大型项目可以申请延长项目保护周期。
我们希望成为合作伙伴背后的制造端，而不是合作伙伴的竞争对手。
05｜样品支持
我们支持合作伙伴在正式采购前进行产品及材料确认。
样品原则上收费，以减少无效样品申请。
对于达到约定采购金额的正式订单，可以根据合作等级：
抵扣部分样品费用；
返还全部或部分样品费用；
核心合作伙伴提供部分新品样品支持；
战略合作伙伴可获得专项开发样品支持。
涉及大型产品、特殊物流或高成本定制样品时，根据实际成本单独确认。
06｜定制开发支持
我们支持的不只是现有产品采购。
合作伙伴可以根据项目和市场需求提出：
尺寸定制
颜色定制
材料定制
结构调整
功能开发
包装定制
LOGO定制
专属SKU
OEM
ODM
新品联合开发
简单尺寸、颜色及包装调整按照轻定制处理。
涉及结构设计、模具、工程开发、特殊材料及多轮打样的项目，根据实际开发成本单独报价。
对于达到约定年度采购规模的合作伙伴，可以根据合作协议返还部分或全部产品开发费用。
07｜优先排产与产能支持
稳定供应本身就是长期合作价值的一部分。
不同等级的合作伙伴将获得不同生产优先级。
普通项目客户按照正常生产计划排产。
Partner客户享受一定程度的优先排产。
Pro Partner客户在旺季可获得更高排产优先级。
Strategic Partner可根据年度采购计划提前锁定部分生产能力。
对于具有明确年度销售计划的核心客户，我们可以提前进行：
原材料准备
核心零部件备货
包装准备
生产计划预留
新品开发排期
减少旺季缺货及交付周期波动。
08｜价格保护机制
对于已经确认的项目报价，我们将在报价有效期内保持价格稳定。
如果出现以下情况，则可能需要重新核算：
原材料价格发生明显变化；
产品规格发生变化；
采购数量发生变化；
包装要求发生变化；
运输及物流条件发生明显变化；
客户提出新的定制要求。
长期合作伙伴及年度协议客户，可以根据合作情况建立更加稳定的年度价格机制。
09｜账期政策
账期不是我们吸引客户的主要方式。
我们更重视长期稳定的商业信用。
首次合作原则上按照标准付款条件执行。
随着合作时间、采购规模及回款记录的积累，可以逐步申请更加灵活的付款条件。
包括：
定金 + 尾款；
月度集中结算；
一定额度的授信；
短周期账期。
所有账期及授信均需要根据实际合作记录单独评估。
我们不会通过无限制账期换取订单。
10｜品牌商合作
如果你已经拥有自己的品牌，我们可以作为你的长期产品制造端。
支持：
OEM / ODM
产品结构开发
专属尺寸
专属颜色
品牌包装
说明书
LOGO
条码及SKU管理
产品拍摄素材
新品开发
批量制造
持续补货
我们希望帮助品牌商减少制造端的复杂工作，让品牌团队把更多精力投入产品、渠道和市场。
11｜设计师与项目公司合作
如果你是设计师、景观公司、建筑事务所或项目公司，我们可以成为你的产品落地端。
从一个概念、一张效果图、一套尺寸，到最终可以批量生产和现场交付的产品，我们可以参与其中。
支持：
产品选型
尺寸调整
材料建议
结构深化
报价
打样
生产
项目包装
批量交付
项目补货
同时提供项目报备和价格保护机制。
你负责设计和客户。
我们负责把产品做出来。
12｜经销商与渠道合作
对于拥有稳定销售渠道的合作伙伴，我们可以建立长期渠道合作关系。
根据年度采购规模提供：
长期合作价格
年度采购返利
新品优先
稳定供货
销售素材
产品资料
区域项目支持
专项SKU
包装及品牌支持
对于具有明确市场能力及采购计划的合作伙伴，可进一步讨论区域合作政策。
13｜我们的合作原则
我们希望合作关系简单、透明并且长期。
我们重视：
稳定的产品品质；
合理而持续的价格体系；
明确的项目保护；
稳定的生产和交付；
快速的问题解决；
持续的产品开发能力。
我们不追求每一张订单。
我们更希望找到能够合作很多年的伙伴。
14｜为什么长期合作
供应商很多。
真正能够长期解决问题的制造伙伴并不多。
产品可能会改变。
材料可能会改变。
市场也会改变。
真正有价值的合作，是当市场发生变化时，双方仍然能够一起开发下一款产品、解决下一个问题、完成下一个项目。
这也是我们建立长期合作伙伴计划的原因。
15｜合作流程
01 提交合作需求
告诉我们你的公司、业务类型、产品需求及预计采购规模。
02 初步沟通
我们了解你的市场、项目和产品需求。
03 产品及报价
根据产品规格、采购数量和合作方式提供对应方案。
04 样品 / 小批量测试
通过样品或小批量订单确认产品。
05 正式合作
进入稳定采购及生产交付。
06 合作伙伴升级
随着年度采购规模和合作深度增加，获得更高级别合作权益。
07 长期合作
从产品采购逐步进入产品定制、联合开发和年度供应合作。
16｜合作申请
如果你正在寻找：
稳定的产品供应；
具有产品开发能力的制造工厂；
可以完成非标定制的生产端；
长期OEM / ODM合作伙伴；
能够配合项目落地的家具制造端；
欢迎提交你的合作需求。
为了提高沟通效率，建议提供：
公司 / 品牌名称
联系人
业务类型
销售地区
需要的产品
预计采购数量
预计年度采购规模
是否需要定制
项目预计时间
其他特殊要求
我们会根据你的需求匹配对应的合作方案。
LONG-TERM PARTNER PROGRAM
一次合作，是采购。
持续合作，才是伙伴。
我们希望成为你长期、稳定、可以持续解决产品问题的制造伙伴。
Built for long-term partnership.